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| Você sabe o que significa "beacon"? |
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Aprenda a Negociar com Donald Trump
A trajetória de Donald Trump é contada no livro “A Arte da Negociação”, que narra a vida e pensamento deste famoso bilionário. Ao longo do livro, Trump nos brinda com alguns pensamentos que, originais ou não, demonstram a linha de raciocínio de um bilionário. Vejamos alguns:
Pense grande
“Gosto de pensar grande, Sempre gostei. Para mim, é muito simples: se você tem mesmo de pensar, pense grande. Muitas pessoas pensam pequeno porque têm medo do sucesso, medo de tomar decisões, medo de ganhar. E isso traz uma vantagem muito grande para pessoas como eu.”
Sobre o jogo
“As pessoas acham que sou um jogador. Nunca joguei na minha vida. Para mim jogador é quem brinca com caça níqueis. Prefiro ser o dono dos caça-níqueis. È muito bom ser o dono da casa”.
O poder do pensamento negativo
“Dizem que acredito no poder do pensamento positivo. Na verdade, acredito no poder do pensamento negativo. Sou muito conservador nos negócios. Sempre entro num negócio esperando pelo pior. Se você espera pelo pior, o melhor virá por si mesmo”.
Flexibilidade
“A flexibilidade é outra de minhas características. Nunca fico muito preso a um negócio ou a uma só abordagem. Em princípio mantenho uma porção de balões no ar, porque muitos deles cairão, não importa quão promissores pareçam no inicio. Além disso, depois que fecho um negócio, sempre tenho meia dúzia de técnicos para faze-lo funcionar, porque muita coisa pode acontecer, mesmo com os projetos mais bem planejados”.
Use alavancagem na negociação
“A pior coisa que você pode fazer em um negócio é mostrar-se desesperado para realizá-lo. Isso faz com que a outra parte fareje sangue, e ai você está liquidado. A melhor coisa a fazer é negociar a partir da força, e a alavancagem é a melhor arma. È algo que a outra parte quer, ou melhor, precisa. Melhor ainda, não pode passar sem ela”.
“Infelizmente, não é sempre assim, e é por isso que a alavancagem exige imaginação e habilidade de vendedor. Em outras palavras, você tem de convencer a outra parte que o interesse em fazer o negócio é dela”.
Algumas de suas melhores idéias são a flexibilidade nos negócios, a alavancagem como técnica de negociação e a capacidade de sonhar grande. Certamente estes conceitos podem ser bastante úteis em uma carreira profissional.
Fonte: Blue Beacon |
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